Business developer, strategy & tech consulting

  • Paris
  • Stage
  • Date de début : 03 janvier 2022
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À propos

Créé en 2003 au cœur de l’écosystème numérique français, Fabernovel naît d’une conviction : celle que la technologie a le pouvoir de construire un futur plus vertueux pour les entreprises et le monde qui les entoure.

Aujourd’hui, ce sont 350 talents, sur 3 continents, experts du conseil en transformation numérique et de la création de produits et de services numériques. Nous maîtrisons les expertises liées au design, aux technologies, au marketing et aux cultures nouvelles dans l’entreprise et accompagnons de grandes entreprises de tous secteurs d’activité dans leur projet de transformation digitale et culturelle.

Cette Talent Company rassemble Designers, Strategists, Project Analysts, Developers, Data Analysts, Product Managers, Media Specialists, Finance Managers, DevOps, Communication Managers, Business Developers… qui font naître l’innovation chez nos clients. Nous activons pour nos clients les meilleures combinatoires de talents individuels et de méthodologies à la pointe, avec toujours l’objectif de les rendre le plus autonome possible.

Nous sommes un groupe digital native, élevés dans la diversité et l’ouverture : nous comprenons la troisième révolution industrielle, et saisissons toute l’importance de ses opportunités et de ses défis.

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Stéphane Distinguin

Président de FABERNOVEL

Descriptif du poste

Au sein du groupe Fabernovel, tu contribueras au développement commercial de nos projets sur l’ensemble de nos expertises (Design / Stratégie, Technologie, Cultures et Marketing), grâce à l’identification de nouveaux prospects, la structuration commerciale (notamment via Hubspot, notre CRM) et l’aide que tu apporteras à l’équipe Sales afin de faire rayonner Fabernovel auprès de son écosystème.
Tu rejoindras dans ce cadre notre équipe commerciale composée de différents profils : Account Management, Business Development, Communication / Marketing et Customer Success.

Tes missions :

Prospection :
Tu identifieras les prospects ayant le plus de potentiel et chercheras, en t'appuyant sur nos expertises, nos références ainsi que nos publications (ouvrages, études, keynotes, etc.), à établir un premier contact avec des potentiels clients (via LinkedIn, e-mail et téléphone)

Identifier et comprendre les besoins clients :
Tu contribueras à la qualification des projets dans des environnements clients complexes, en privilégiant l’écoute active et le recueil d’information.
Tu mobiliseras à ces fins les représentants des expertises pertinentes lors des interactions avec les prospects, prépareras les rendez-vous avec eux, y participeras, et seras en charge du suivi.

Structuration via le CRM :
Tu participeras, avec toutes les autres personnes impliquées au processus commercial chez Fabernovel, à l’enrichissement de la base de données et le suivi du pipeline (contacts, rendez-vous, opportunités, won / lost).
Tu suivras la performance des campagnes (reporting indicateurs CRM). Tu réfléchiras à la meilleure configuration pour engager les parties prenantes et générer des informations utiles au développement commercial de Fabernovel.

Participer à la rédaction des propositions commerciales :
Une fois les prospects identifiés, contactés et qualifiés, tu accompagneras l’ensemble des parties prenantes (directeurs / experts projets, développeurs, designers, marketeurs, analystes, coachs, responsables d’activité) dans la rédaction de propositions commerciales

Profil recherché

Étudiant(e) en école de commerce, tu es à la recherche d'un stage de fin d’études ou de deuxième partie de césure.

Technophile, curieux(se), ouvert(e) d'esprit et familier(e) des enjeux du numérique, tu as la volonté d'acquérir des compétences de stratégie et de gestion commerciale.

Rigoureux(se), organisé(e) et autonome, tu es un véritable couteau suisse, capable de faire preuve d'initiative et être rapidement opérationnel(le).

Compétences requises :
Excellent niveau d'expression orale et écrite, en français et en anglais
Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel et G Suite (Drive, Sheets, Docs, etc.)
Appétence pour l’innovation (en particulier le numérique et la RSE)
Orienté(e) solution

Compétences appréciées :
Leadership
Prise d'initiatives
Sens de l’humour

Ce que nous vous offrons en tant que Talent Fabernovel :
Une équipe commerciale soudée
De l’entraide et du partage de bonnes pratiques
Des journées au sein d’une entreprise que nos équipes considèrent comme un laboratoire : on y teste et apprend, au contact des meilleurs experts et avec le soutien de notre écosystème
Un management fondé sur la bienveillance : droit à l’erreur, ouverture d’esprit et respect

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Stage (6 mois)
  • Date de début : 03 janvier 2022
  • Lieu : Paris, France (75009)
  • Niveau d'études : Bac +4
  • Expérience : > 6 mois