Senior Business Developer & Client Manager F/H

À propos

Créé en 2003 au cœur de l’écosystème numérique français, Fabernovel naît d’une conviction : celle que la technologie a le pouvoir de construire un futur plus vertueux pour les entreprises et le monde qui les entoure.

Aujourd’hui, ce sont 350 talents, sur 3 continents, experts du conseil en transformation numérique et de la création de produits et de services numériques. Nous maîtrisons les expertises liées au design, aux technologies, au marketing et aux cultures nouvelles dans l’entreprise et accompagnons de grandes entreprises de tous secteurs d’activité dans leur projet de transformation digitale et culturelle.

Cette Talent Company rassemble Designers, Strategists, Project Analysts, Developers, Data Analysts, Product Managers, Media Specialists, Finance Managers, Communication Managers, Business Developers…qui font naître l’innovation chez nos clients. Nous activons pour nos clients les meilleures combinatoires de talents individuels et de méthodologies à la pointe, avec toujours l’objectif de les rendre le plus autonome possible.

Nous sommes un groupe digital native, élevés dans la diversité et l’ouverture : nous comprenons la troisième révolution industrielle, et saisissons toute l’importance de ses opportunités et de ses défis.

https://cdn.welcometothejungle.co/uploads/website_organization/quote_image/7743/148161/f4acf008-594e-4fb1-9584-ecd5a7fbad65.jpg

Stéphane Distinguin

Président de FABERNOVEL

Descriptif du poste

Envie d’un nouveau challenge dans un environnement dynamique et innovant ? Venez nous rejoindre afin d’accompagner nos futurs clients à relever les défis qui les attendent demain !

Au sein du groupe FABERNOVEL, vous assurez le développement commercial de nos projets technologiques grâce à l’identification de nouveaux prospects, l’ouverture de nouveaux comptes, le développement de nouveaux projets chez des clients existants et la diffusion de bonnes pratiques commerciales auprès des équipes projets. Vous rejoignez dans ce cadre notre équipe commerciale dédiée aux projets technologiques et IT.

Plus spécifiquement, vous développez un portfolio de clients existants et de prospects sur l’un des secteurs suivants : Retail, Santé, Financial and Business Services, Media/Culture.

Vos missions :

// Gestion d’un portefeuille de compte : Nous vous confierons un portefeuille de comptes dont vous serez l'interlocuteur privilégié. Vous saurez comprendre leurs enjeux afin de leur présenter de nouvelles propositions de collaboration et animerez la relation commerciale.

// Ouvrir des conversations Business : En vous appuyant sur nos expertises, nos références ainsi que sur nos études, vous établirez un premier contact avec des potentiels clients. Identifier et comprendre les besoins de vos clients : Vous assurerez la qualification des projets IT dans des environnements clients complexes, en arborant une posture d’écoute et de conseil.

// Leader les réponses aux appels d’offres : Vous coordonnerez les équipes projets (consultants, directeurs de projets, chefs de projets, technical leaders et développeurs, designers) afin d’établir les propositions commerciales.

// Rayonner : Vous représenterez FABERNOVEL dans l'écosystème et aurez besoin d'être proactif/-ve et entreprenant-e pour développer notre notoriété auprès des clients : organisation d’événements, prise de parole lors d’événements, etc

Profil recherché

// Vous justifiez d'un minimum de trois années d'expérience sur des fonctions commerciales, et en particulier en développement de nouveaux business via la prospection.

// Vous avez une expérience en vente B to B, dans le domaine du web/mobile, du delivery, de la data, en agence digitale ou SSII.

// Vous avez idéalement une première expérience dans l'un des secteurs stipulé ci-dessus
Vous avez de l’expérience dans la vente complexe : vous savez comprendre les besoins du client et l’accompagner dans le cadrage de ses besoins et proposer des solutions sur-mesure et adaptées à chaque problématique

// Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) afin de construire un plan de compte de manière efficace et suivre l’orchestration du processus de vente, de négociation et de reporting

// Entreprenant(e) et doté(e) d’une grande force de conviction et de persuasion, d'une excellente qualité d'écoute et d'un authentique sens de l'intérêt du client, vous initiez des conversations et définissez les besoins d’interlocuteurs C-level afin de leur proposer la meilleure solution à leurs problématiques.

Compétences requises :

// Excellent niveau d'expression orale et écrite, en français et en anglais
// Grande aisance avec les chiffres
// Qualités relationnelles (sens de la diplomatie, négociation, écoute...) exceptionnelles
// Connaissance et goût pour la tech
// Maîtrise des logiciels de la suite Google ainsi que certains outils CRM

Ce que nous vous offrons à nos Talents Fabernovel :

// Une équipe commerciale soudée, qui évolue sur des territoires bien définis et complémentaires.
// Des objectifs communs à l’équipe, pas de concurrence interne.
// De l’entraide et du partage de bonnes pratiques
// Partager des journées au sein d’une entreprise que nos équipes considèrent comme un laboratoire : on y teste, apprend, au contact des meilleurs experts et avec le soutien de notre écosystème.
// De la liberté dans vos choix : Flex office, horaires aménageables, télétravail, Un management fondé sur la bienveillance : droit à l’erreur, ouverture d’esprit et respect.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75009)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 5 ans